Créer un tunnel de vente WordPress qui convertit
Transformez vos visiteurs en clients grâce à un parcours d'achat optimisé. Nous concevons des tunnels de vente sur-mesure avec WooCommerce et les meilleurs plugins WordPress pour maximiser vos conversions.
Qu'est-ce qu'un tunnel de vente WordPress ?
Un tunnel de vente est un parcours client optimisé qui guide vos visiteurs étape par étape jusqu'à l'achat. Sur WordPress, plusieurs solutions permettent de créer ces tunnels sans connaissances techniques.
Imaginez un entonnoir : beaucoup de visiteurs entrent par le haut, mais seule une partie arrive en bas (l'achat). Un tunnel de vente (ou "funnel" en anglais) est conçu pour maximiser le nombre de personnes qui passent chaque étape. Chaque page a un objectif précis : capter l'attention, présenter l'offre, rassurer, et enfin conclure la vente.
Un tunnel de vente WordPress est une série de pages web interconnectées (page de capture, page de vente, page de paiement, page de confirmation) qui guident automatiquement le visiteur vers l'achat. Grâce à WooCommerce et des plugins comme CartFlows, vous pouvez créer ces tunnels directement sur votre site WordPress sans coder une seule ligne.
Contrairement à un site vitrine WordPress classique ou une boutique e-commerce où le visiteur peut se perdre entre les pages, le tunnel de vente élimine les distractions. Chaque page est pensée pour une seule action : passer à l'étape suivante. C'est cette simplicité qui explique des taux de conversion bien supérieurs aux boutiques traditionnelles. Les tunnels bien optimisés peuvent atteindre des taux de conversion de 5 à 15%, contre 1 à 3% pour un e-commerce classique.
Sur WordPress, l'avantage est de garder le contrôle total sur vos pages et vos données. Pas d'abonnement mensuel exorbitant comme avec les plateformes SaaS dédiées (ClickFunnels, Systeme.io...) : vous êtes propriétaire de votre tunnel et pouvez le personnaliser à volonté avec des builders comme Elementor ou Divi. Une fois les plugins achetés, vous n'avez plus de frais récurrents liés à la solution technique.
Le tunnel de vente s'adapte à de nombreux cas d'usage : vente de formations en ligne, lancement de produits physiques, génération de leads B2B, abonnements et memberships. La clé est de choisir la bonne structure en fonction de votre offre et du parcours d'achat de vos clients.
Ai-je vraiment besoin d'un tunnel de vente ?
C'est la question que se posent beaucoup de dirigeants. Un tunnel de vente n'est pas une solution miracle, mais dans certains cas, il peut transformer radicalement vos résultats commerciaux.
La réponse dépend de votre business model et de ce que vous vendez. Un tunnel de vente WordPress est particulièrement efficace quand vous avez un produit ou un service bien défini, avec une proposition de valeur claire. Il permet de guider le client potentiel sans distraction, contrairement à un site classique où il peut se perdre entre les pages et les options.
En revanche, si vous avez un catalogue de centaines de produits différents, une boutique WooCommerce classique sera plus adaptée. Le tunnel de vente brille pour les offres "phares" : formations en ligne, services packagés, produits premium, abonnements... L'objectif est de concentrer toute l'attention du visiteur sur une seule offre à la fois.
Le tunnel est aussi particulièrement pertinent si vous investissez dans la publicité (campagne Meta, Google Ads). Chaque euro dépensé mérite une page d'atterrissage optimisée pour la conversion. Envoyer du trafic payant vers une page d'accueil générique, c'est gaspiller une partie de votre budget. Un tunnel bien conçu peut doubler voire tripler votre retour sur investissement publicitaire.
Notre conseil : si vous avez au moins un produit ou service "star" qui représente une part significative de votre chiffre d'affaires, un tunnel de vente peut considérablement augmenter vos conversions. L'investissement est vite rentabilisé : un tunnel bien conçu peut doubler, voire tripler votre taux de transformation par rapport à une page produit classique.
Prêt à créer votre tunnel de vente WordPress ?
De la stratégie à la mise en ligne, nous concevons des tunnels de vente WordPress qui transforment vos visiteurs en clients. Installation WooCommerce et CartFlows, création des pages optimisées, configuration des upsells : tout est inclus dans notre accompagnement clé en main.
Décrivez-nous vos objectifs et recevez une proposition personnalisée sous 48h.
Demander un devis ou appelez le 06 68 53 76 78Quel plugin choisir pour créer un tunnel ?
WordPress offre plusieurs solutions pour créer des tunnels de vente. Voici les options les plus populaires et notre recommandation pour les TPE/PME.
Le choix du plugin dépend de vos besoins et de votre budget. Toutes ces extensions s'intègrent avec WooCommerce et vous permettent de créer des pages de vente, des pages de paiement optimisées et des séquences d'upsell. La différence se fait sur les fonctionnalités avancées, la facilité d'utilisation et le support disponible.
Contrairement aux plateformes SaaS comme ClickFunnels ou Systeme.io qui facturent des abonnements mensuels conséquents (souvent 50 à 200€/mois), ces plugins WordPress vous permettent de garder le contrôle total sur votre site et vos données, pour un investissement souvent unique. Sur le long terme, l'économie est considérable.
Autre avantage : ces solutions fonctionnent avec les page builders que vous utilisez peut-être déjà (Elementor, Divi, Gutenberg). Vous pouvez donc concevoir vos pages avec les outils que vous maîtrisez, sans repartir de zéro. L'intégration avec WooCommerce assure une gestion simplifiée des produits, commandes et paiements.
CartFlows
Le plugin de référence pour créer des tunnels de vente sur WordPress. Interface intuitive et excellente intégration WooCommerce.
FunnelKit
Solution complète avec automatisation marketing intégrée. Idéal pour les utilisateurs avancés qui veulent tout centraliser.
WooFunnels
Alternative robuste avec focus sur l'optimisation du checkout. Particulièrement efficace pour réduire l'abandon de panier.
Notre recommandation : pour la plupart des TPE/PME, CartFlows offre le meilleur rapport qualité/prix. La version gratuite permet déjà de créer des tunnels fonctionnels, et la version Pro débloque les upsells et l'A/B testing. Quelle que soit la solution choisie, l'essentiel est de bien penser votre parcours client avant de vous lancer dans la création technique.
Les étapes d'un tunnel de vente efficace
Chaque page de votre tunnel a un rôle précis. Voici les 4 étapes clés pour construire un parcours qui convertit vos visiteurs en clients.
Page de capture (Landing Page)
Objectif : Attirer l'attention et collecterLa première page de votre tunnel a pour mission de capter l'intérêt du visiteur. C'est souvent une page d'opt-in où vous offrez quelque chose de valeur (guide, webinaire, réduction) en échange d'une adresse email. Cette étape permet de qualifier vos prospects avant de leur présenter votre offre.
Page de vente
Objectif : Présenter l'offre et convaincreC'est le cœur de votre tunnel de vente. Cette page doit présenter votre produit ou service de manière irrésistible. Structurez-la autour du problème de votre client, de la solution que vous apportez, des bénéfices concrets, des témoignages et d'un appel à l'action clair. Chaque élément doit pousser vers l'achat.
Page de paiement (Checkout)
Objectif : Finaliser la transactionLa page de paiement doit être optimisée pour minimiser les abandons. Avec WooCommerce et des plugins comme CartFlows, vous pouvez créer des checkouts épurés qui éliminent les distractions. C'est aussi l'endroit idéal pour proposer des "order bumps" : des produits complémentaires ajoutés en un clic avant le paiement.
Page de confirmation + Upsell
Objectif : Maximiser la valeur clientNe vous arrêtez pas à la confirmation de commande ! C'est le moment idéal pour proposer un upsell : une offre complémentaire à un tarif préférentiel. Le client vient de sortir sa carte, il est dans une dynamique d'achat. Un upsell bien pensé peut augmenter votre panier moyen de 20 à 40%.
Ces 4 étapes constituent le squelette d'un tunnel de vente efficace. Mais attention : la vraie clé du succès réside dans le copywriting (les textes de vos pages) et la cohérence de votre offre. Un beau tunnel avec un mauvais message ne convertira pas. À l'inverse, une offre irrésistible présentée simplement peut générer d'excellents résultats.
Sur WordPress, vous pouvez créer et modifier ces pages vous-même grâce aux page builders comme Elementor ou Divi. L'avantage est de pouvoir tester différentes versions (A/B testing) pour optimiser continuellement vos taux de conversion. CartFlows Pro intègre d'ailleurs un module d'A/B testing natif qui vous permet de comparer deux versions d'une même page.
N'oubliez pas que chaque tunnel est unique et doit s'adapter à votre marché, votre offre et votre client idéal. Les templates fournis par les plugins sont un bon point de départ, mais les meilleurs résultats viennent toujours d'une personnalisation poussée basée sur la connaissance de votre audience. L'analyse des données et l'optimisation continue sont essentielles pour maximiser vos ventes.
Comment créer un tunnel de vente WordPress
Voici les grandes étapes pour mettre en place votre tunnel de vente sur WordPress avec WooCommerce et CartFlows. Ce guide vous donne une vision d'ensemble du processus de création, de la définition de votre stratégie jusqu'au lancement de votre première campagne.
Définir votre stratégie et votre offre
Avant de toucher à WordPress, clarifiez votre offre principale, vos order bumps et upsells potentiels. Identifiez précisément le problème que vous résolvez, les bénéfices de votre produit et les objections de vos clients. Cette phase stratégique conditionne le succès de tout le tunnel de vente.
Installer WooCommerce et CartFlows
Depuis votre tableau de bord WordPress, installez WooCommerce puis le plugin CartFlows. Configurez les moyens de paiement (Stripe, PayPal) dans WooCommerce. CartFlows s'intègre nativement et vous permet de créer des flows (tunnels) avec différentes pages enchaînées.
Créer vos produits WooCommerce
Créez vos produits dans WooCommerce : produit principal, order bump et upsell. Définissez les prix, descriptions et images. Ces produits seront ensuite liés aux différentes pages de votre tunnel via CartFlows.
Construire les pages du tunnel
Avec Elementor, Divi ou Gutenberg, créez vos pages de vente, checkout et confirmation. CartFlows fournit des templates optimisés pour la conversion. Rédigez des textes percutants (copywriting) et ajoutez témoignages, garanties et éléments de réassurance.
Configurer les upsells et order bumps
Dans CartFlows Pro, activez les order bumps sur la page de paiement et créez vos pages d'upsell post-achat. Configurez les offres one-click pour que le client n'ait pas à ressaisir ses informations bancaires. Testez plusieurs variations pour optimiser les conversions.
Connecter vos outils et tester
Intégrez votre autorépondeur email, configurez Google Analytics et le pixel Meta pour le tracking. Effectuez des tests de paiement complets (en mode test puis réel). Vérifiez chaque page sur mobile et desktop avant de lancer du trafic vers votre tunnel.
Exemples de tunnels de vente WordPress efficaces
Voici des exemples concrets de tunnels de vente créés sur WordPress avec WooCommerce et CartFlows. Ces scénarios illustrent les résultats que vous pouvez attendre selon votre type d'activité et votre offre.
Tunnel de vente formation en ligne
Page de capture (lead magnet) → Webinaire → Page de vente → Checkout avec order bump → Upsell coaching individuel.
Tunnel produit phare / offre spéciale
Landing page produit → Page de vente longue → Checkout optimisé → Order bump accessoires → Upsell pack premium.
Tunnel génération de leads qualifiés
Page de capture (guide gratuit) → Séquence email → Page de vente service → Formulaire qualification → Prise de RDV.
Erreurs classiques à éviter lors de la création
Budget et retour sur investissement
Un tunnel de vente WordPress bien conçu se rentabilise généralement en quelques semaines à quelques mois selon votre volume de trafic. Contrairement aux solutions SaaS qui facturent des abonnements mensuels élevés (Systeme.io, ClickFunnels à 50-300€/mois), un tunnel créé avec WooCommerce et CartFlows représente un investissement ponctuel. Sur 2 ans, l'économie peut atteindre plusieurs milliers d'euros. Le vrai coût est dans la réflexion stratégique et le copywriting : c'est là que nous intervenons pour maximiser vos chances de succès dès le lancement.
Notre accompagnement tunnel de vente
De la stratégie à la mise en ligne, nous créons des tunnels de vente WordPress clé en main qui transforment vos visiteurs en clients. Notre équipe vous accompagne dans la conception des pages optimisées avec WooCommerce et CartFlows, le copywriting de vos contenus de vente, et la mise en place de vos séquences d'upsells et order bumps pour maximiser votre panier moyen.
Tunnel Essentiel
Un tunnel de vente efficace avec les pages essentielles pour commencer à convertir rapidement.
Tunnel Performance
Un tunnel de vente complet avec upsells, order bumps et stratégie de conversion optimisée.
Ce que nos clients apprécient chez nous
Une agence à taille humaine basée au Pays Basque. Pas de commercial ni de sous-traitance : vous échangez directement avec nous, du premier appel à la mise en ligne.
Questions fréquentes sur les tunnels de vente
Une question spécifique sur votre projet de tunnel de vente ? Notre équipe vous répond sous 48h.
Poser ma questionCréez votre tunnel de vente WordPress sur-mesure
Discutons de votre projet et définissons ensemble le tunnel de vente WordPress idéal pour maximiser vos conversions. Nous analysons votre offre, vos objectifs et votre marché pour concevoir un parcours client sur-mesure. Devis gratuit et détaillé sous 48h, sans engagement.